汽车线上:查获重罚!! 「新古车」即将成为历史名词!

2020-05-22

查获重罚!! 「新古车」即将成为历史名词?!记者:Alegna 2003-02-13

去年底中华汽车与和泰为争夺年度销售冠军的宝座,在短短一个月之下利用各种促销手段,不息血本砸下重金争取挂牌数,其中最引人争议的就是“新古车”的手段。不过最近有经销商已经收到“高层”指示,下令如卖出新古车者,每辆重罚20万元!

汽车线上:查获重罚!! 「新古车」即将成为历史名词!
▲所谓「新古车」,即是新车出厂后,在尚未正式卖出时,利用人头挂牌成为车主,尔后再以此车尚未落地行驶的理由,吸引买家以低价卖出,当然,此时这辆车已算是二手的了

使用新古车的策略,是业务员或经销商可藉由这种方式获得较多的挂牌数,车厂统计单月总挂牌数时也能有更漂亮的数字,不过缺点就是侵蚀老本,準车主和消费者之间的口耳相传,也因此常造成经销商的困扰,其余的副作用,也是落人口实,车厂蒙上假造业绩「虚胖」的操作手段。

以中华汽车为例,就如同我们一月时报导过的,十二月为拼冠军杂下五亿元的广告促销,传言这其中即有许多为新古车操作的差额。由于这样的恶性竞争可能造成市场价格的全面破坏,不少车厂已经明令禁止新古车的销售方式。例如裕隆汽车旗下经销商即已被告知,不得以操作新古车方式换取奖金,如卖出一辆新古车即予以重罚20万元!藉此来遏止歪风。

据了解,业务员每销售一辆车均有一定的奖金可拿,数目或比例视经销商与车厂的规定而不同,不过一般而言,销售数字超过某门槛,甚至是该区最高者,会有另一笔高额奖金,因此不少业务员愿意自己贴钱买配备吸引消费者上门,只求挂牌数的累积,这也是经销商,甚至是车厂愿意採用新古车手段降格求售的因素之一。

此外,由于国瑞汽车公司参与车身外型及内装设计开发的1500CC Vios四门小型房车来势汹汹,裕隆、中华、马自达台湾总代理、太子及福特六和等竞争对手已感受极大威胁,多提前展开促销行动,如本月Lancer 1.6即变相降价两万元,三月初更有Activa小改款,以及Isamu小改款的车型确定会推出,再加上X-Trail的一月挂牌数高达1904辆,新车市场大战即将展开,车厂选在此时向下施压意图为何不言可喻。

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